Home 元宇宙科技 專訪》真金不怕火煉 用「Web3空戰」說服建商讓利的新創團隊──地美金融

專訪》真金不怕火煉 用「Web3空戰」說服建商讓利的新創團隊──地美金融

by lifetoutiao2
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文/Potato Media Web3.0研究室

一個平常上班日的晚上,本該是小資族下班回家的休閒時光,台北市政府捷運站旁一棟商辦大樓內卻泛起微光,只見數名年輕男女分坐會議桌兩側,正聚精會神地盯著前方螢幕投影,有人眉頭微皺,頻頻提出質疑,卻在台上一名年輕男子的回覆下,表情逐漸舒展開來,彷彿吃下定心丸。

近來NFT市場轉為熊市,甚至受到部分不肖項目方的拖累,NFT被不少人打上「割韭菜」的問號,以上場景,卻是地美金融科技為建商發行NFT的說明會現場;面對台下的種種拷問,地美共同創辦人楊朝竣侃侃而談,毫不閃躲,回覆內容則像他身上的那件條紋POLO衫,寫意且條理分明。

地美NFT說明會上,楊朝竣不時會遇到台下民眾尖銳提問。(圖/地美金融提供)
地美NFT說明會上,楊朝竣不時會遇到台下民眾尖銳提問。(圖/地美金融提供)

不久前,就在同樣一間會議室裡,楊朝竣也接受Potato Media Web3.0研究室《NFT會客室》的訪問,面對我們各種尖銳的提問,給出同樣清晰的答案,他說,地美成立的初衷,就是希望降低小資族、年輕人進入不動產市場的門檻,這樣的理念宛如真金,所以不怕火煉。以下是訪談紀要:

問:說實話,一開始在網路上看見你們持有NFT可優先買房的文案,難免讓人聯想到「紅單交易」的某種變形,真實狀況是什麼?

答:

其實在我們的說明會上,也有人問過同樣問題,我們馬上可以回覆,地美這次發的NFT,只是提供民眾優先賞屋的權利,和大型精品店會封館舉辦VIP之夜一樣,我們在正式開賣前,會提早邀請NFT的持有者看屋,買不買都行,並不是說買了NFT就取得某一戶的購買權,跟紅單的概念完全不一樣。

先看屋當然有好處,畢竟先看,你可以先做決定,不用像新聞裡面看到的一些熱門建案那樣,要半夜拿板凳去排隊才能搶先看,但實際上,你看屋也可以不買啊,就像精品的VIP之夜,也不會規定你要買個包才能離開,所以這跟紅單完全沒關係,我們也明確表達立場,不會去鼓勵紅單那樣的違法行為。

問:這個NFT的項目方,是建商?還是你們地美?

答:

是地美,為什麼我們不把NFT發在建商的名下,其實你看過去一段時間,不少實體品牌商都曾經發過NFT,但是到了最後,你會發現他們只是在做一種宣示,好像發了NFT就等於進入Web3一樣,但實際上,那些項目都很難長期經營下去,NFT發完,沒了,因為他們沒有第二個噱頭了,你懂我意思嗎?

地美金融三位創辦人郭建霆(左起)、楊朝竣、黃一峰合影。(圖/地美金融提供)
地美金融三位創辦人郭建霆(左起)、楊朝竣、黃一峰合影。(圖/地美金融提供)

我們這次的NFT也是一樣道理,如果發在建商名下,等房子賣完了,後續的社群會很難經營下去,等到下一個案子,我們是不是又要另外開Discord、LINE群組?這不是我們地美成立的目的,我們真正想做的,是打造一個不動產的生態系:一個案子結束,社群可以依然活絡,然後等到下一個案子出現,大家可以更早參與。

所以,我們針對NFT也設計了很多互動的小遊戲,比方之後在不同建案的動土階段,我們都會在群組裡空投一些像是鏟子、磚塊、水泥等建築會用到的虛擬道具,一旦收集齊全就可以在下一個NFT或各種專案當中,享有額外的折扣或賦能,我們希望讓民眾即使在不動產這種相對生硬的領域,也可以獲得一些趣味,和我們多些互動,藉此增加延伸性,讓社群能夠長久經營下去。

其實,我們把NFT發在自己的平台上,相對來說,其實也要承擔更多的責任,我們必須幫這些NFT持有者去監督建商,看他們有沒有認真在蓋房子,NFT的各項賦能有沒有被落實等等,因為大家有什麼事情都會來找我們,等於是把一些法律責任主動攬在身上了,但我們覺得應該這樣做。

問:除了優先賞屋,地美這次幫建商發的NFT還有什麼賦能嗎?

答:

首先,因為我們這次和建商的合作案,是把NFT和實體房產結合,虛實整合是我們一個很重要的概念,所以,當NFT持有者打開盲盒,確定自己取得的卡片樣式後,我們會製作一張相同的實體藝術卡,寄送到他之前登記的地址,讓民眾買NFT不會只得到儲存在網路上,一個相對虛無飄渺的區塊鏈紀錄。

針對NFT持有者,地美將空投相同款式的實體藝術卡。(圖/地美金融提供)
針對NFT持有者,地美將空投相同款式的實體藝術卡。(圖/地美金融提供)

另外,我們這次NFT共設計5款卡片,針對不同款式的卡片,會分別給予1年8%、9%、10%、11%、12%的獎勵金,為期3年,以數量最多,占六成的10%獎勵金卡片來說,持有者全程持有可以拿到共30%的回饋,未來會以有擔保、受美國政府監管,且和美元掛勾的USDC穩定幣發放,畢竟,我們預計很多持有者會是傳統Web2領域的人,USDC相對有保障,也可以避免大家一看到加密貨幣暴漲暴跌,就開始擔心自己權益受損的狀況。

還有一項最重要,也是跟買房直接相關的賦能。這次建案一共有66戶,我們會從NFT持有者當中,抽出3個100萬的購屋折扣,50萬的3個名額、10萬的24個名額,剩下沒抽到的怎麼辦,只要登記購屋都可以領到價值5萬元的家電小禮,欸,你要想,我們一張NFT才賣35000元,怎麼算都是倒賺,所以我們才對這個案子充滿信心,希望在兩個禮拜內完銷。

你可能會問,如果抽到50萬、100萬的購屋折扣,但最後不想買房怎麼辦,沒關係,你也可以在二級市場出售,100萬的購屋折扣賣30萬,有沒有人要買,對真正要買房的人來說,他還賺70萬耶,當然有人買啊。

問:剛剛提到獎勵金,之前也有不少保證投資獲利的NFT,最後被發現是「後金補前金」的龐式騙局,你們怎麼說服大眾自己不屬於這類?

答:

這類被稱作龐式騙局的NFT,很重要的一點是,他們根本沒法說清楚獲利來源,憑什麼支付回饋金、獎勵金給那些NFT的持有者,到最後崩了,才知道根本是拿後面NFT的收入去發給前面的持有者,這樣總有人會是最後、領不到錢的那一個嘛,也就是俗稱的韭菜。

以「世界中心德爾菲」形象設計的NFT,回饋金為每年10%,占發行總數六成,是最容易開出的卡別。(圖/地美金融提供)
以「世界中心德爾菲」形象設計的NFT,回饋金為每年10%,占發行總數六成,是最容易開出的卡別。(圖/地美金融提供)

但我們不同,可以明明白白告訴大家,就是建商從原本的行銷預算當中,撥出一部分來做這件事,這很好理解,也很單純嘛,當一切都合情合理,你自然不用去擔心被割韭菜的問題,對不對?

事實上,站在建商的角度,做這件事也是利大於弊,因為他們結合NFT,改用Web3類似打空戰的銷售模式,在一定程度上可以取代過去委託實體代銷的模式,這中間省下來的行銷費用,拿來回饋給消費者也綽綽有餘;即使最後花費的總成本一樣,民眾對建商的觀感也會更好,至少在話題性、知名度,以及消費者認同上,都會遠超過去傳統的代銷模式。

更重要的是,考慮到建案在第四年就會完工,屆時NFT持有者該領的獎勵金、購屋折扣都已經領取,實體賦能幾乎歸零,所以我們也設計一個機制,讓持有人可以選擇將NFT原價賣回給建商,這些都是白紙黑字寫在雙方合約當中的,對很多Web2的民眾來說,他們不用擔心我們在炒作、割韭菜,會降低很多疑慮,也比較願意進場嘗試。

當然,民眾也可以繼續保留這個NFT,那就會轉為我們地美的會員卡,未來如果是地美合作的建案,可能會有額外的折扣,平時也可以參與地美舉辦的房地產相關課程、活動,如果是邀請一些律師、會計師來上課,這在市面上的收費都不便宜,我們對會員都是免費提供。

十二淳建案坐落台中太平區,透過NFT空戰方式銷售,地美希望將建商品牌一舉推向全國。(圖/地美金融提供)
十二淳建案坐落台中太平區,透過NFT空戰方式銷售,地美希望將建商品牌一舉推向全國。(圖/地美金融提供)

況且,持有者最後要不要賣回NFT這件事,時間點畢竟是4年後,我倒覺得消費者也不用著急,不妨觀察地美在這4年間的表現再做決定,其實主動權一直都掌握在他們手上,是有很大彈性的。

問:你們這次NFT發在Polygon平台,可能還牽涉到轉鏈,對使用者來說,會不會有進入門檻太高的問題?

答:

先回答你的問題,不用擔心,因為我們這次花了很多心力在「出圈」這件事情上,對於完全沒有經驗的人來說,我們認為第一個要克服的,就是「擁有自己的錢包」這件事,所以透過平台設計,把「生成錢包」的門檻降到最低了,讓它變成一種很直觀的操作,希望幫助大家從Web2無縫接軌到Web3。

我們在官網上設計了一個功能,讓所有想買我們NFT的人,只要用email註冊,輸入密碼並驗證,我們平台就會自動幫他生成一個Polygon的錢包;對Web2的人來講,這會是很直觀的一種操作,就像他們在其他電商平台註冊一樣,並不陌生,當然,如果是本來就熟Web3的民眾,想用自己的電子錢包、冷錢包,那也完全沒問題,我們甚至很鼓勵他們這樣做。

楊朝竣認為,要在Web3完成一次購買NFT的體驗,「擁有錢包」會是Web2民眾的首要課題。(圖/地美金融提供)
楊朝竣認為,要在Web3完成一次購買NFT的體驗,「擁有錢包」會是Web2民眾的首要課題。(圖/地美金融提供)

另外,我們在付款方式上面也下了很大功夫,除了加密貨幣付款,消費者也可以選擇使用信用卡或轉帳,我們讓「購買NFT」這件事,盡量變得單純;在過去一段時間裡,我們發現很多純粹Web3出身的項目方會忽略這件事,因為他們低估了Web2到Web3中間的門檻高度。

問:能不能和我們說說這次建案NFT的藝術風格,未來你們新接案件的NFT會有什麼共同設計元素嗎?

答:

我們這次的設計靈感、風格,是取自希臘的古建築,如果進一步具體分析,我們的設計風格,中心思想應該是圍繞在「建築」上,這次因為是第一個案子,我們會選擇最有代表意義的「希臘古建築」風格出發,未來或許是羅馬建築、日式建築等等,都有可能。

地美未來發行的NFT,創作靈感將從各國的建築風格出發。(圖/地美金融提供)
地美未來發行的NFT,創作靈感將從各國的建築風格出發。(圖/地美金融提供)

我們的品牌名稱「地美」,是取自希臘神話裡,一個掌管農業的大地女神,叫作Demeter(狄蜜特),我們希望大家都能夠掌控自己在土地上的權力,推動不動產普及化的核心價值。

問:你們的理想很宏大,但社會氛圍對建商、建案似乎不太友善,你們有類似感受嗎?

答:

確實(苦笑),我們幫建商發NFT的消息一出去,一些不明就裡的人會跑來質疑,說我們是不是又在做什麼炒房的噱頭,怎麼現在政府打房,我們還敢背道而馳助長投資客,會有諸如此類的言論。

不過,我們要強調,地美創業的初衷,是希望降低房地產買賣這件事情的門檻,讓一些小資族、年輕人也可以買得起房,所以我們才去說服建商,把傳統的行銷預算省下來,直接回饋給民眾,讓真正想要購屋的人都能居者有其所,而不是像過去那樣,建商把行銷預算加進去,墊高房價後再來賣給民眾。詳情請洽詢Potato Media Web3.0研究室。

 

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